Morellato ha scelto IAKI per seguire il progetto Sector Heroes 2012, un’attività di marketing non convenzionale, Social Media Marketing e Tour territoriale.
Nicoletta Caluzzi, Presidente di IAKI, ci racconta com’è andata.

Cos’è Sector Heroes?

È l’iniziativa di Sector, brand del gruppo Morellato, che mette alla prova le capacità e lo spirito di avventura di persone comuni, avventuriere e coraggiose. Un tour territoriale non convenzionale con lo scopo di esaltare i valori degli orologi Sector:  indistruttibilità, Italian Design, Sport, precisione e performance, non solo i brand values, ma anche gli obiettivi di comunicazione del brief che ci è stato passato.

C’erano dei paletti da mantenere?

Sì certo, dovevamo pensare ad un unico percorso che tenesse conto di alcune necessità:

• il concetto di sfida con sè stessi e con la natura sul territorio italiano.
• L’ideazione di un percorso che toccasse i quattro elementi della natura nonché brand value: acqua, terra, rocca e asfalto.
• La spinta alla condivisione continua attraverso i social network.

Come avete risposto a questo brief?

IAKI ha disegnato un percorso unico all’insegna della vera italianità che fosse sì una competizione, ma anche un percorso culturale. IAKI ha così pensato ad una gara di sopravvivenza di quindici giorni, con quattro team di eroi e con solo 15 euro in tasca al giorno. Una sfida partita da Milano il 19 giugno e terminata il 3 luglio al Jazz Cafè di Milano. Un kit di sopravvivenza brandizzato Lotto Sport Italia & Intersport, un orologio Sector per persona, un’assicurazione medica Europ Assistance, e uno smartphone Nokia Lumia 710 con il quale i team hanno diffuso costantemente video, foto e chicche per tenere il pubblico aggiornato, sono stati alcuni degli elementi di background. IAKI ha così disegnato un progetto di marketing non convenzionale con un tour territoriale in Italia che ha toccato quattro tappe speciali organizzate interamente dall’agenzia:

• Il ponte Tibetano di Claviere per la prova Roccia.
• La prova di BMX a Ceva con Alex Barbero per la prova Terra.
• Il corso di Vela a Savona per la prova Acqua.
• La gara di Gokart a Ottobiano per la prova Asfalto

Oltre alle tappe speciali gli eroi avevano anche la possibilità di visitare monumenti architettonici, luoghi culturali e paesaggi indimenticabili durante le tappe intermedie, tappe che facevano alzare il punteggio dei team nella classifica finale. Una sfida fuori dal comune per persone comuni quella di Sector Heroes 2012, in cui l’unico obiettivo era sfidare sé stessi. Questa la soluzione di brand engagement online/offline che IAKI ha disegnato per Sector.

Marketing non convenzionale che ha toccato anche l’online, in che modo?

Già qualche tempo prima dell’avvio ufficiale della competizione, IAKI ha disegnato una strategia di Facebook Marketing con un Tab Sector Heroes ospitato nella pagina ufficiale del brand, e in seguito un’applicazione Facebook. Uno studio di Web Design di forte engagement e di forte impatto creativo. Inizialmente il Tab è stato pensato come spazio teaser, poi ha ospitato l’applicazione Facebook contenente una mappa da cui poter monitorare costantemente e in tempo reale i percorsi e le azioni dei quattro team in viaggio. In tempo reale perché collegata a Google Latitude, un servizio di geolocalizzazione installato sullo smartphone Nokia degli eroi. La componente di Social Media Marketing del progetto è stata dapprima avviata attraverso la produzione di un video virale dalla forte componente ironica, in seguito portata avanti con il reclutamento online dei partecipanti, e infine mantenuta con i risultati del tour territoriale e dell’online advertising. IAKI ha gestito, e continua a gestire on-going, l’attività di Social Media Marketing di Sector Heroes nei suoi canali social.

Diceva produzione di un video virale non convenzionale…

Sì. IAKI ha ideato uno storyboard fuori dal comune che fosse in linea con il brand, che chiacchierasse fin da subito con la marca e con il pubblico, e che fosse una forte componente di brand engagement. Un trentenne medio che combatte con le sue sfide quotidiane, questo il plot in poche righe. Il video si può sbirciare, si trova ancora sul canale Youtube di Sector Heroes.

E quali sono stati i risultati di questo progetto di marketing non convenzionale?

Il 3 luglio IAKI insieme al cliente ha atteso l’arrivo del primo team di Sector Heroes, che si è presentato, con gli altri a seguito, presso il Jazz Cafè di Milano, luogo scelto per l’evento di chiusura del tour territoriale. In quest’occasione IAKI ha organizzato un Happy Hour con premiazione presso il locale. Il team vincitore si è aggiudicato una Smartbox Relais & Chateaux e un omaggio. Gli altri team una Smartbox soggiorno benessere oltre a tante foto, interviste e visibilità sui social network. Be’ i risultati sono stati molto positivi. Il Tab ha permesso l’interazione tra team e utenti tramite il comment box, la mappa online nell’applicazione Facebook ha visualizzato giornalmente le loro posizioni e il loro percorso, i contenuti multimediali le loro emozioni, fino ad arrivare a più di 14.000 visualizzazioni di pagina nel periodo della competizione, più di 1.000 “utenti che parlano di” al giorno, e più di 34.000 utenti individuali che hanno visionato la bacheca. Per un totale di più di 1.000 fan acquisiti in due settimane e 1.246.045 interazioni totali. Una sfida coi numeri, oltre che coi baffi!